Wer eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus kauft, zahlt die Maklerprovision nicht automatisch zur Hälfte. Entscheidend ist, wer den Makler beauftragt hat und was Käufer, Verkäufer und Makler vereinbart haben. Bei privaten Käufen gelten gesetzliche Grenzen: Zahlen beide Seiten, müssen sie gleich viel zahlen. Übernimmt der Käufer einen Teil der Provision aus dem Auftrag des Verkäufers, darf sein Anteil höchstens halb so hoch sein wie die Gesamtkosten.
Mit der Provision wird der Makler dafür bezahlt, dass er dem Käufer eine konkrete Kaufgelegenheit nennt (Nachweis) oder den Kaufvertrag zwischen Käufer und Verkäufer zustande bringt (Vermittlung). Sie wird grundsätzlich fällig, sobald durch die Tätigkeit des Maklers ein Kaufvertrag zustande kommt. Wann die Zahlung zu leisten ist, regelt der Vertrag.
Wer den Makler beauftragt, zählt
Beauftragen Käufer und Verkäufer den Makler jeweils mit einem eigenen Vertrag, müssen beide die gleiche Provision zahlen. Vereinbart der Makler mit dem Verkäufer zum Beispiel 3,57 Prozent des Kaufpreises, darf er mit dem Käufer für denselben Kauf ebenfalls höchstens 3,57 Prozent vereinbaren. Senkt der Makler die Provision für eine Seite oder verzichtet er ganz darauf, muss er grundsätzlich auch die andere Seite entlasten.
Hat allein der Verkäufer den Makler beauftragt, schuldet zunächst der Verkäufer die Provision. Der Käufer muss nur dann einen Teil der Provision zahlen, wenn er dafür eine wirksame Vereinbarung abschließt. Bei einer Wohnung oder einem Einfamilienhaus und einem privaten Käufer darf der Käufer dabei höchstens die Hälfte der vereinbarten Maklerkosten übernehmen. Der Verkäufer muss mindestens ebenso viel tragen.
Ein Käufer kann den Makler auch selbst mit der Suche beauftragen und allein zahlen. Dafür muss es sich tatsächlich um einen eigenständigen Suchauftrag handeln. Ob das zutrifft, hängt unter anderem davon ab, ob der Makler das Objekt schon zuvor im Auftrag des Verkäufers vermarktet oder dem Käufer angeboten hatte. Die Bezeichnung „Suchauftrag“ allein entscheidet den Fall nicht.
Für welche Käufe die Regeln gelten
Die gesetzlichen Vorgaben dazu, wer die Provision zahlt, gelten beim Kauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses, wenn der Käufer als Verbraucher handelt, also im Wesentlichen privat kauft. Für andere Immobilienkäufe gelten die Vorgaben nicht automatisch. Bei einem Mehrfamilienhaus oder einem unbebauten Grundstück muss die Vertragslage gesondert geprüft werden. Das gilt auch für einen gewerblichen Kauf.
Für den Kauf einer Mietwohnung gelten andere Regeln. Das sogenannte Bestellerprinzip aus dem Mietbereich lässt sich nicht einfach auf den Kauf übertragen.
Wie hoch die Maklerprovision ist
Eine bundesweit vorgeschriebene Provisionshöhe gibt es nicht. Käufer und Verkäufer vereinbaren den Betrag. Ein häufiger regionaler Richtwert liegt bei insgesamt 5,95 bis 7,14 Prozent des Kaufpreises einschließlich Umsatzsteuer. Die tatsächliche Höhe hängt von der Vereinbarung und der Region ab.
Die tatsächliche Höhe der Kosten richtet sich nach dem Kaufpreis und der vereinbarten Provision. Bei hälftiger Teilung tragen Käufer und Verkäufer jeweils denselben Anteil. Hat der Verkäufer den Makler beauftragt und übernimmt der Käufer keinen Teil der Kosten, trägt der Verkäufer die vereinbarte Provision allein. Bei einer zulässigen Kostenübernahme durch den Käufer darf dieser höchstens die Hälfte der Kosten übernehmen. Prüfen Sie deshalb im Exposé und im Maklervertrag, ob die angegebene Provision die Umsatzsteuer bereits enthält und welcher Anteil für Sie vorgesehen ist.
Wann die Provision entsteht
Der Makler hat grundsätzlich nur dann Anspruch auf Provision, wenn seine Tätigkeit zum Kaufvertrag führt. Er weist die Kaufgelegenheit nach, wenn er dem Käufer das konkrete Objekt nennt. Er vermittelt den Kauf, wenn er den Abschluss zwischen Käufer und Verkäufer herbeiführt. Kommt kein Kaufvertrag zustande, muss der Makler im Regelfall keine Provision verlangen.
Ist im Kaufvertrag eine aufschiebende Bedingung vereinbart, wird der Vertrag also erst wirksam, wenn eine bestimmte Voraussetzung erfüllt ist, entsteht der Anspruch auf Zahlung erst dann. Welche Zahlungsfrist danach gilt, hängt vom Maklervertrag ab. Ist keine Frist vereinbart und ergibt sie sich auch nicht aus den Umständen, ist die Zahlung grundsätzlich sofort fällig.
Übernimmt der Käufer einen Teil der Provision aus dem alleinigen Maklerauftrag des Verkäufers, gilt eine zusätzliche Voraussetzung: Der Käufer muss seinen Anteil erst zahlen, nachdem der Verkäufer seinen eigenen Anteil gezahlt hat und diese Zahlung nachgewiesen wurde. Käufer sollten daher neben der Höhe des Betrags auch prüfen, wie der Nachweis erfolgt.
Was im Vertrag stehen muss
Für Maklerverträge, in denen es um den Nachweis oder die Vermittlung eines Kaufs einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses geht, schreibt das Bürgerliche Gesetzbuch Textform vor. Dafür genügt eine E-Mail oder eine schriftliche Vereinbarung. Eine rein mündliche Abrede reicht nicht aus.
Vor der Unterschrift sollten Käufer und Verkäufer klären, wer den Makler beauftragt hat, wie hoch die Gesamtprovision ist und welchen Anteil jede Seite übernimmt. Soll der Käufer einen Teil der Kosten übernehmen, muss der Verkäufer mindestens denselben Betrag tragen. Halten Sie außerdem fest, wann die Provision fällig wird. Notieren Sie auch, welcher Zahlungsnachweis für eine Kostenübernahme erforderlich ist. Bewahren Sie auch Angaben aus Anzeige und Exposé zur Provision auf.




